五大攻略助力門窗五金企業“下鄉”?

 2019-06-15 22:47  182人閱讀   豐裕達建材網

隨著'建材下鄉'政策的提出,各家居建材企業看到了未來的營銷方向,也為其帶來了無限的市場商機。如何把握機遇'下鄉'成為門窗五金企業極為關注的問題。

5大攻略助力門窗五金企業'下鄉'

攻略一、創造有差別化的營銷模式

競爭的日益白熱化,使絕大多數企業形成了贏在起跑線的共識。隨著新農村建設和城鎮化建設的推進,建材行業出現巨大的需求缺口,農村成為整個行業最后也是最大的一塊商機。建材下鄉一時間在行業中成為熱點。特別是中央'一號文件',把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措,采取有效措施推動建材下鄉,鼓勵農民依法依規建設自用住房。至此,建材下鄉之路才逐漸明朗,成為建材業營銷的重點方向。

'建材下鄉'政策的提出,讓各家居建材企業看到了未來的營銷方向,也為其帶來了無限的市場商機。據相關人士的分析,建材下鄉預計每年可拉動消費約5500億元,成為門窗五金企業開拓三、四級市場的絕好機會,也是有抱負有理想的門窗五金企業做大做強的一個分水嶺。因此,作為門窗五金企業,應自我提升戰略高度,制訂出符合農村市場的產品方案,創造出有別于一、二線城市的營銷模式。

攻略二、因地制宜推出子品牌

不少一線品牌企業在進軍農村市場時,擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷,吃力不討好。尤其是在國家相關惠農政策結束后,不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此,一線門窗五金企業應合理設計品牌架構,推出面向三、四線市場的子品牌,形成背書式品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性,使之更貼近三、四線市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業品牌的強大合力。

攻略三、制訂高效的傳播策略

三、四線市場價格彈性大,但并不是所有消費者都只注重價格,不在意品牌。從某種程度上說,三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性,更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內,他們更愿意購買品牌,讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此,一線門窗五金企業應巧妙整合品牌現有的優勢,制定高效的傳播策略。當然,限于三、四線市場的媒體現狀,戶外和公交廣告效果會較好。

攻略四、開發更貼近市場需求的產品

大部分門窗五金企業現有的產品主要是面向大中城市的中高端市場,但這并不能成為阻礙門窗企業爭奪農村市場的障礙。門窗五金企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢,針對三、四線市場的消費需求,開發出更貼近消費者需求的新產品。

攻略五、合理布局渠道

渠道是產品到達消費者的橋梁,其重要性無法忽視。從目前來看,很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善,但三、四級市場的渠道還正處在建設中。

在三、四級市場進行直接招商或劃定區域,鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商,成為一線門窗五金企業目前較為理想的兩種方式。直接招商,企業投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商,成本低,前期銷售增長快,但管控執行難,渠道難以深耕,后期銷售增長難。因此,企業可以根據自身實際能力和當地市場情況,進行合理的渠道布局。

上一頁 1 2 下一頁

相關新聞

怎么分辨進口合頁還是國產合頁?
別看木門合頁那么一個小小的配件,卻是在木門的使用中扮演著'舉足輕重'角色,所以木門合頁的選購時非常重要的事情。 合頁是木門中非常關鍵的組成部分,別看個頭小,在一定程度它卻可以決定木
 

不可忽視的廚房五金有哪些?

  不可忽視的廚房五金有哪些?
廚房幾乎是每家每戶每天都會使用到的功能空間,很多家庭在裝修時,考慮更多的是櫥柜設計,而忽略了廚房五金的重要性。殊不知,對于龍頭、水槽這樣使用頻率高的五金件來說,如果沒有選購到環保、
 

五件零部件選購要點 細節決定一切!

  五件零部件選購要點 細節決定一切!
消費者對五金件的優劣缺乏判斷能力,也缺乏足夠的認識。然而,五金及配件在整套門窗材料中占有重要地位,它將直接影響門窗的綜合質量,對于門窗的正常使用及其使用'壽命'產生很大的影響。因門
 

如何挑選心儀的衣柜拉手?

  如何挑選心儀的衣柜拉手?
一個好的衣柜出了用優質的板材外,衣柜五金也是很重要,衣柜五金能保持衣柜的穩固性,方便衣柜的使用,同時也起到了很好的裝飾作用,讓衣柜更加的美觀得體。 衣柜拉手的分類 ① 按材質:單一
 

FAG軸承損傷狀態與解決措施

  FAG軸承損傷狀態與解決措施
1.剝離 損傷狀態:FAG軸承再承受載荷旋轉時,內圈、外圈的滾道面或滾動體面由于滾動疲勞而呈現魚鱗狀的剝離現象。 原因:載荷過大。安裝不良(非直線性)力矩載荷異物侵入、進水。潤滑不
 

教你如何選購門窗五金?

  教你如何選購門窗五金?
目前看來,大多數消費者在選購門窗時,對門窗五金件的了解不足,缺乏正確的判斷力和足夠的認識。但是,在門窗中,五金及配件的作用是必不可少的關鍵性部件,可以說,五金和配件是使用率最高的門
 

暖氣片的全能妙用學起來!

  暖氣片的全能妙用學起來!
暖氣片有很多用處你卻不知道它的妙用,其實多才多藝的暖氣君可以變身為多種家庭妙用工具,下面就給你盤點一下吧。 暖氣片妙用第一招:香薰機 把桔子皮放在暖氣片上烤,滿屋都是天然、純粹的水
 

家具五金件是否真正“進口?

  家具五金件是否真正“進口?
我們通常把五金分為裝飾性五金和功能性五金。裝飾性五金包括家具拉手、鋁合金門框、櫥柜踢腳板等起裝飾性作用的部件。這一部分由于非常容易仿制,市面上幾乎很難看到進口的材料了。功能性的五金
 

廚柜的五金配件重要嗎?

  廚柜的五金配件重要嗎?
廚柜五金配件是廚房設備的重要組成部分之一,在廚柜材料中占有重要地位,直接影響著廚柜的綜合質量。 【鉸鏈】 鉸鏈不但要將柜體和門板準確地銜接起來,還要獨自承受門板的重量,廚門開關次數
 

如何正確選購噴槍?

  如何正確選購噴槍?
作為五金手動工具市場越來越受到關注,并且出口規模不斷擴大的形勢,進口手動工具也進入國內市場。如何才能在眾多品牌中選購到合適的手動工具呢? 下面說說手動工具選購三原則: 一、性價比
 

不銹鋼緊固件被鎖死的故障分析?

  不銹鋼緊固件被鎖死的故障分析?
1、正確選擇產品:使用前先確認產品的機械性能是否能滿足使用需求,如螺絲的抗拉強度與螺母的保證載荷。螺絲的長度要選擇適當,以旋緊后露出螺母1-2個牙距為準。 2、使用前查看螺紋是否
 

上一篇:618導購指南:年輕智慧家電品牌大盤點

下一篇:多少家居建材企業會倒在二手房與精裝房的變局上,5幅圖表告訴你

相關文章: