地產巨頭涉足家裝建材行業,你怕了嗎?

 2019-05-22 05:00  117人閱讀   豐裕達建材網

房地產事業紅利正在逐步消退,地產巨頭們著手于“轉型升級”,商業觸角慢慢得爬出地產圈,開始在家裝與建材行業探索開發,以求謀取新的利潤增長點。


幾年前,萬科便與鏈家成立獨立家裝公司——萬科鏈家;而再造一個碧桂園”是碧桂園旗下家裝品牌橙家的目標,可見碧桂園在家裝行業的野心;綠地成立全資子公司綠地家居,旗下擁有綠地家居和綠地成品家,2018年10月,其推出旗下一站式家居購物中心GHOME生活館,在行業內引發一陣轟動;恒大地產則與15家知名品牌家居企業簽約,宣布建立合作聯盟,打造“拎包入住”精裝房,迅速進駐家裝市場。


地產巨頭們不僅踏足家居行業,在建材行業也充斥著野心。去年,廚衛資訊接連報道《碧桂園欲建衛浴工廠?》刷爆了行業的朋友圈。上個月位于河南信陽的“碧桂園?現代筑美綠色智能家居產業園”舉辦了開工儀式。這個項目建成投產后,將形成年產櫥柜30萬套、衛浴柜60萬套、衣柜/收納柜10萬套、木門180萬樘的生產規模。預計實現年產值50億元,年產能可滿足20萬套交樓需求。


這股“危機”很快便籠罩了家裝與建材行業,有的企業開始焦慮,更有甚者高呼:“狼來了”,本就因市場環境下行而焦慮不安的行業更加憂慮。然而狼來了,真的可怕嗎?


誠然地產圈大佬們可以利用自身的資源以及供應鏈優勢,在上游截流,對家裝及建材行業形成降維打擊。但這種打擊的力度對虎踞在行業中多年,早已深深扎根的企業來說,是有方法可以應對的。狼來了,被叼走的只能是羊,而羊被叼走了,也合乎整個生物鏈的循環發展。


物競天擇,適者生存。地產圈大佬插足家裝及建材行業就猶如鯰魚進入了沙丁魚群,只不過是加速了家裝及建材行業的進化過程。在行業里,不論狼來不來,羊到最后總會被吃掉,只不過是時間早晚的問題。在“狼來了”陰影籠罩之下,真正優質的企業會因焦慮而更加強大起來,真正優質的企業不會因為焦慮而停止奔跑。而行業里的“羊”就算沒有被外來的狼給吃掉,也遲早會被早已潛伏在羊群中的“虎”給吞并。


干掉麥當勞的炸雞店


那么有的企業它不是“羊”,而是一只“幼虎”,還需要時間的沉淀才能避免“狼”帶來的負面效應的波及。這一類情況該如何應對?


下面一則真實的商業案例或許能讓帶來啟發:


在墨爾本克萊頓大街上有一個十幾平米的炸雞店,這個炸雞店的食物品類單一:他們只提供炸雞塊、薯條以及蔬菜沙拉還有各類的軟飲,這家店的老板只專注于做一款產品——炸雞,他的秘方使他的炸雞店遠近聞名。


炸雞店的旁邊是一個小型的賭場,但是老墨爾本人都知道,這個賭場曾經是一個麥當勞。麥當勞在西方的快餐界是不可逾越的存在,即使是肯德基也只能勉強與其相抗衡,但是卻被一家小小的炸雞店給干掉了,這是為何?


原來墨爾本的克萊頓區有三分之一的居民是印度人,印度人對牛肉是敬而遠之的,對雞肉卻是青睞有佳。而麥當勞的主打產品全部是以牛肉為主,它的這個產品定位使其在克萊頓區直接損失了三分之一的顧客;其次,麥當勞運營成本非常高,每年還有特許加盟費這一筆數目不菲的開支;其三,炸雞店的產品優勢是“螞蟻”絆倒“大象”的最重要的因素,鮮美的炸雞肉使其客戶紛沓而至。


這則商業案例發生在我身邊,我曾經經常光顧那家炸雞店,我也很喜歡與我的朋友們分享這則商業案例。后來,我進入了陶瓷行業,在行業內我發現也有“炸雞店”般的存在。


這家陶瓷企業的創始人從入行開始就定位明確——只做大理石瓷磚,并且數年來他用行動證明了他專注只做好一個品類的決心;除去產品外,他還把渠道下沉,精準得瞄準自己的目標客戶,跳出圈子與行業中的“麥當勞”們競爭;他有一支專業的團隊,人數雖然不夠龐大,但是配合默契,效能卓著。如今這家企業的成就在行業內有目共睹,即使是“狼來了”,它也有一搏之力。因為在它專注的領域,狼,根本就不是它的對手。


外行的狼


如今地產圈的大佬放在任何行業已然是龐然大物,自以為進軍家裝建材行業是“狼入羊群”,再配合著早已潛藏在羊群中的“臥底”,高呼幾聲狼來了,制造恐慌的情緒。


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