深化轉型 抓住家居建材發展新機遇

 2019-05-30 10:38  190人閱讀   豐裕達建材網

??改革開放40年來,從“住房要進行商品化”的提出到第一次全國住房工作制度改革工作會議的召開,從取消福利分房制度到住房市場化改革的不斷推進,從“炒”房子的投機到“房子是用來住的”的理性呼吁……緊隨國家政策,我國房地產市場發生著上下起落的變化。

??作為房地產下游的家居建材行業,感受同樣頗深。中國家居建材市場是改革開放的產物,并隨著政策調整、規范標準的出臺、經濟社會快速發展、人民生活水平的提高、工業4.0、城鎮化加速、新農村建設進程和房地產經濟的興起而不斷發展,使家居建材走過了從無到有,從分散到集中的過程。家居建材市場的不斷增長給很多企業發展的機會,家居企業紛紛選擇各自擅長的領域發展,一二十年來,依靠經驗的積累,對消費者需求調研從而進行產品迭代更新,這些企業在各自領域里取得了不菲的成績,在行業里積累了一定的知名度和影響力。

??日前,記者走訪調查時發現,床具床墊行業連續多年的粗放式增長加上近年房地產的持續疲軟,整個行業供過于求,而電商渠道、O2O、大包等各種新興渠道對傳統渠道造成巨大沖擊,業績下滑已成不爭的現實。那么,床墊經銷商未來還能擊敗當下電商渠道這個強勁對手嗎?他們的出路在哪里?

??一位經營床具床墊行業近十年的經銷商講到:“現在自己經營的幾個品牌店壓力山大,感覺生意都被電商給搶走了!但品牌在各大電商平臺開店,推廣費用、人員費用、物流費用、樣板費用等成本并不低,商品沒有30%以上的毛利根本不能維持。”這就是當前很多經銷商面臨的復雜經營現狀。

??每到“618”、雙“11”等節日,各種驚人的數據都會讓傳統經銷商感受到壓力。但大家都清楚,雖然電商高喊著去中間化,其實床具床墊電商本身就是中間部分,去中間化自然是個偽命題,除非這些店鋪愿意革掉自己的命。某品牌總代理孫總說:“雙十一促銷馬上就要來了,我們打算做一個滿額送禮品活動。以往也有這樣力度的促銷活動,即使促銷力度大于以往,但客流、銷售額都不容樂觀。希望今年可以帶來可觀的收入。”

??由于網上產品照片跟實物的顏色、質感區別較大,床墊不同于服裝,物流成本很高,因此客戶在網上看好產品,一般會到實體店體驗產品,確認后才正式下單。買家與網店客服之間的溝通成本并不低,這就導致床墊純粹的線上銷售還是存在較大難度。只要傳統經銷商能合理控制利潤,床墊電商仍然無法跟傳統經銷商形成競爭。

??消費者消費觀念越來越敏感和理性的今天,家居建材行業應乘機做好深化轉型升級,抓住機遇。全渠道的競爭下,線下更強調服務、場景、體驗,而線上平臺更注重引流,生產和物流都將高度智能化,這給消費者提供的將是一個涵蓋產品和服務的社會化平臺,家居業將展開線上線下多維度、全方位、全渠道的競爭。同時,賣場功能也在不斷向新形勢轉型,越來越多的人性化功能才能抓住消費者的心。勇于創新的家居建材商能夠順應時代發展潮流,帶給消費者最舒適的購物體驗,想被淘汰就很困難了。

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